今日の訪問先はPCの周辺機器の販売店さんでした。
C販売時代の方のご紹介です。特に接点もなく何を話そうか
迷っていたのですが、先ずはご挨拶をと思って伺いました。
しかし途中から何故かプレゼンしてしまいました。
お客さんが何かに興味を持たれると急にエンジンがかかって
しまうようです。この癖？は自分でも良く解らないのです（笑）
何かを売ろうとすると余計に肩に力が入りますね。思えば会話
の流れで自然に話せるまで随分時間がかかりました。
年明けからの商談は全てこんな調子です。
明日はご紹介頂いた方へ御礼の挨拶に行きます。目的はそれだけです。
連日お客様からのご紹介が続いてます。
全て過去の仕事仲間や友人関係からのご紹介です。
ありがたいです。新規のお話は中々ありそうで難しいです。
今日もC販売時代の上司と飲み会しました。
ご隠居にも関わらず隠居先で活躍されてます。
最近会う方は所謂団塊の世代の方が多いです。
今は上司でも部下でもなく共に一時期同じ目標を掲げて戦った
先輩後輩の関係です。ビジネスになれば損得関係もありますが
人付き合いってそれでは長続きしないと思います。
今日はそんな時間が嬉しく思いました。
昨日、後輩と会いました。私が一番目をかけている後輩です。
彼は私の居た部署に居り、色々話すうちに私が在籍していた当時と同じ悩みを
持っている様です。
・営業成績は運もあるのでしょうか？たまたま取った電話が大きな商談に
なりました。たまたま展示会で名刺交換したお客様が良い話を持って来て
くれました。これってどうしてでしょうか？
・電話で話すだけで商談の行方が分かります。どこが問題でハードルが高いか
低いか分かってしまいます。
・成約率がなんとなくわかります。
まだ＜眼力＞が弱い所がありますが、時々＜ある種＞の目つきを見せてくれました。
久しぶりに感性の合う＜同類＞を見た思いでした。家の育ちも似た所があるし、
もしかしたらどこかで会ったかも知れないと本気で思いました。
よし、いつかもう一度彼と組んで仕事をしよう。私の右腕は彼しかいないだろう。
決めた！（笑）
以前車のＣＭにこんなキャッチコピーがありましたね。
やっと経営がそんな気持ちで出来る様になった感じです。
ハンドルを握り、加速減速をしながら道を進む。道が無ければ
探して走る。
商談や仕事の進み具合と売上の数字を勘案しながら次の手を探しては
又打つ。
営業時代に売上達成の為、今月は？来月は？今期の見込みは？
と言いながらワイワイやっていました。
今やっとそれが出来る所まで来たなというのが実感です。
今年はメンバーも増強したいですね。
今後は何でもどの分野でもビジネス出来る様に拡大して行きたいです。
目指すは商社です。
撒いた商売の種が次第に発芽しております。
意外な所から芽が出ますね。不思議な感じもしますが、
これが＜発芽＞というものなのでしょうか。
種を見ているとそれぞれの発芽具合があって楽しみです。
枯れそうでも我慢して水をあげ続けるといつかは芽を出します。
一方何度水と光を与えてもダメな花もありますが…。
発芽すればあとは成長の度合いを読みながら水と光をコントロールし、
常時＜お花屋さん＞状態を維持する事でしょうか。
＜良い田畑を選び、種植えて花を育てる＞
これも大事な経営感覚と思います。
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