皆さんの会社は今どういう方向に向かっていますか？
仕事のネタを探す日々ですか？毎日仕事で追われないと
不安でしょうか？
確かに社会全般では仕事の量は減っているかも知れません。
先日のセミナーの古巣の会社では、営業マンの出張回数が制限され
受注数は激減しています。
私が在籍した当時、営業マン同士で良くなされた会話にこんな話があります。
＜俺達、鵜飼の鵜だよな。期の終わりには売上を全部吐き出して
新しい期が始まると又一からやり直しだ・・・＞
つまり過去は終わった話なので、それはもう済んだ。振り返っても仕方がない。
次を考えろと。昨年の実績でさえ、対前年比のベースにされるだけでした。
しかしこんな時こそ、今までの積み重ねの検証をしてみたら如何でしょうか？
＜過去の終わった話を今更思い出してどうなる？＞
確かにそうかも知れませんが、私があえて申し上げたいのは未来は過去の土台の
上に築かれるものです。
今私にはこんな映像が浮かぶのです。
良くＴＶ番組でありますが、水を張ったプールの上に小さな島を浮かべ、
それをポンポンと飛び越して渡るゲームです。大体は途中で足を踏み
外して水の中ですね。足元の定まらない会社はいつもグラグラしています。
次へ渡る為には先ずしっかりした足場を踏んこそ次へ渡れます。
それには自社の検証って必要です。
これまで何をしてきたか、どんな内容で、成果はどうだっかた？
それをもう一度確認する事を是非お勧めします。
あえてこの時期に飛ぶ為に。
今日はキヤノンマーケティングジャパンさん主催の技術セミナーに
参加して来ました。
元々は私が在籍時に始めたセミナーで、初回から３年間はずっと
担当でした。今回で７回目だそうで、まだずっと継続してるとは嬉しい
限りです。
かつてのお客さんや退職された先輩達にも会えて楽しいひと時でした。
しかし気になったのは某役員さんの最初の挨拶。
景気が低迷だの今時どこの方も同じ事言っておられますね。
上に立つ者はこういう時こそ全身からオーラ出してないと現状から脱却
するのは難しいのではないでしょうか？上がしかめっ面してたら社員の覇気
を失うばかりでしょう。というよりそれが普通の人の発想だと思います。
仕事が低迷→頑張る→結果出ない→焦る→覇気を失う
これって絵に描いたような図式でしょう。こんな考え方していたら景気の上下に
翻弄されてしまいますね。
ではこの時期にも関わらず好調を維持してる所との違いは何でしょう？
他社のやらない事、やりたがらない事をする。
ありきたりですが詰まる所、現状打破の＜突破口＞はそれだと思っています。
やる内容はその会社次第と思いますが。
セミナー自体はそこそこ盛況でしたが、そんな事を思った一日でした
昨晩いつも観ているＴＶ番組＜カンブリア宮殿＞でアサヒビールの
社長で荻田さんという方が出演されてました。
アサヒと言えばスーパードライの大ヒットがありますね。
低迷していた会社をこれで一躍シェアトップに押し上げた方です。
昔は売れなくて困っていた時代、小売店にお願いして他社のビール
ケースの４隅に自社ビールを混ぜて販売してもらったなど苦労話をされて
いました。
そもそもこの方は営業出身。部下に毎朝電話し、当時は赤電話なので
１０円積み上げて全員に連絡し、＜自分に出来る事はないか？＞と聞いて
回ったそうです。
生粋の現場主義。そして部下を大事にする。決して上から目線ではなく、共に
汗を流し、辛かったり失敗したらビール飲んで忘れて明日から又頑張る。
なんか今時にしては随分と古臭いスタイルだなぁ、と思いながらも観ておりました。
課長さんや部長さんにはありがちなタイプですが、社長になった今でも全国の小売店
さんを回っているそうですね。
こんな部下の言葉が印象的でした。
＜社長の為に頑張ろう、そういう気にさせてくれます。社長に言われると不思議と
出来る気がするんですよ＞
私も昔、上司から売ってこい！と言われて内心むかついた事もありました（笑）
売った事も無いのに何言ってんだってね。それより同じ苦労を味わい、共に闘う
姿勢を見せてくれる上司に信頼を持ってました。
そういう意味では大会社の社長にありながら、このスタイルは珍しいと感じました。
（勿論ＴＶなので一面だけの紹介だとは思いますが）
私の会社も大人数にはしたくありません。組織が肥大化すれば否応なくピラミッド
形態になります。ある程度は仕方ありませんが、基本は全員で闘う。そういうスタイル
が私の理想です。
段々と弊社の目標とするスタイルが見えて来ました。
そして同じ営業出身者として自分もかくありたい、そう思わせて頂ける方でした。
良く成功ノウハウ？本に将来のなりたい姿を描きましょうって書いてありますね。
それで本当に成功する人って何％位居られるのでしょうか？実際の所は１％にも
満たないと思いますが。
大半は中途挫折か単なる空想で終わるのではないでしょうか？
何故か？現実の厳しさに耐えられないか、目の前の＜壁＞に負けてしまうのだと
思います。やはりどうしてもそうなりたい！と言う強い思い込みに勝るものはないと
思っております。
前回の不可能を可能にする話しで書きましたが、私の場合は仕事の途中で＜噴火＞
するタイミングがありました。どうしてもそうなりたい、と言う“単なる願望”ではなく、
絶対そうなるという＜成功図＞を書いていたのだろうと思います。
と言う訳で今日朝のミーティングで来年３月に事務所を移して必要な設備関係の
打ち合わせをしました。
現状は別としてです、何の根拠もないのです、実際は。
でもここが大事です！
これが無いからダメだとか、それを入手してから次の段階で考えようとか考えていては
恐らく一生達成は不可能だと私は思っています。
何故ならそれが＜普通の人＞の考える事だからです（笑）
昔の話なんで今更語ってもと思いますが自己分析と思って書きます。
過去何度かウルトラＣをやった事があります。
一つは結婚（笑）
最初はどうなるか解りませんでしたが、途中で＜決めて＞しまったのです。
相手がどう思うとですが。
難題は有ったと言えば有った様な無い様な・・・。
自分でそうと決めてしまったので途中で断念挫折の文字は消してしまいました。
ま、余り細かく書かない事にしますが、要は将来像を描いてそれに向かった・・・。
それだけだと思います。
もう一つは超高難度の装置を２台作った事です。一方の装置は今は既に
既存装置になっています。もう一台はこれを超える装置は今でも無いみたいです。
勿論最初はどうなるか解らないので手探りです。出来るのか出来ないのか？
進めるうちに形がおぼろげながら観えて来ます。
最後は立ち上げに障壁の多かった会社を設立した事。
ややこしい課題が沢山ありましたが、スポンサーさんが出資すると言っていたので
どう形にするか？そこだけでした。
私はどこかの段階で＜行ける！＞って勝手に決めてしまったのかも知れません。
その＜どこか？＞が重要だと思います。普通経験積むと話聞いただけで無理とか
行けるとかは判断してしまう傾向があります。
やる前から“結果”を自分で決めてしまうみたいですね。
これが普通の人の考え方と思います。
異常な？私の思考では（笑）、行けると決めたら戦車です。少々の弾丸攻撃など関係
ありません。決めた未来に向かって行きます。
問題があるとすれば、どの段階で行けると自分で決断するか？それは結構迷いますね。
私は元来慎重派です。後に引けない決断であれば周りへの影響も当然加味しますので。
決めたら迷いません。目標が達成出来れば良いので実現方法もこだわりません。
ここはブレますが、それは所謂＜ブレ＞ではありません。
人に言わせると、決めてもフラついて断念してしまう人って多いそうですが。
今思い返すと、不可能を可能って言っても大袈裟な事ではなく、まずは自分で
そうと決める事、ここが一番大事です。次はその段階で挫折の概念を完全に頭から外す事、
最後は達成した姿を思い描く事。
言葉でいえばありきたりですが、過去を振り返ると確かにそうだったなぁと思います。
余談ですが、これが異次元と繋がって未来を先に書いてしまうって事なのかな？
と勝手に空想してます（笑）
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