社長の思い

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人生仕事ばかりではないですね。
確かに仕事は大事ですがそればかりでは味が無し。
仕事は取り敢えず順調です。数日前に2台受注しました。

今日は展示会参加の為、久しぶりの渡米で英語指導
にかつての上司と会食しました。この方は勤めていた会社
の米国支社の元副社長でした。かつての上司部下は今や
ただの飲み友達です(笑)。で製品説明資料についての英語添削。
色々細かい指導を受けました…。その後はお互い情報交換会。

二件目は六本木のジャズバー。
いやーこんな雰囲気、久しく味わって無かったです。
オーナーさんは初代クラリオンガールだそうです。
今はもう80超えてますが(笑)

なんか仕事漬けの日々に油挿してもらった感じです。

こう言うの大事だな。真面目に…。そう思いました。

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生き残ると言う事

来月中旬から1週間アメリカ(サンノゼ)の展示会にメーカーさんと
同行する事となりました。この仕事では初めての渡米です。
会社員時代に一度訪れた町です。日本で言えば幕張メッセの
様な所です。海外の空気を味わって来たいと思います。

さて今年は芸能界で色々と騒ぎが続いていますね。
感じる事は報道と真意は別々。色んな方々の意図が見え隠れ
します。そして日本社会の縮図を見た思いです。

どこの世界でも同じ組織への出戻りには冷遇が待っています。
仮に一旦出てから同じ業界に居れば様々な軋轢が待っているケースも
あり得ます。しかし最後は力と実績で勝ち上がるしかないと思います。

私も大企業時代には数千万の装置が飛ぶ様に売れていましたが
それは製品の性能もそうですが大企業の看板ありきでした。
私もこの業界には出戻りでした。独立当初はもう大手企業という看板は
無く全て一からやり直し。地道な営業活動と実績、そして人脈作り。
価格にすれば以前の1/10の装置でも売るのに苦労しました。
。そして数年これを耐え今はやっと認知され順調に売上も伸びて来ています。

かのグループは既に実績も力もあると思いますが所謂受け皿の
事務所無くば仕事が出来ません。
我々の世界で言えば相手とビジネスするには個人ではダメで
<法人>でないと取引そのものが出来ません。又如何に製品が
優れていても新参者は中々相手にされません。ここは辛抱あるのみ。
そして泥臭い話、勝てば官軍です。それで生き残れるか潰れるかは
実力勝負です。

彼らは元の事務所に戻る方向の様ですが今後も<寄らば大樹の陰>
かいずれは<独立>か<移籍>か?今回の騒動は言い方悪いですが
最後は飼い殺しかパワハラがまとわり付いた黒い思惑が沢山観える
終わり方でした(まだ終わってませんが)。

彼らも40過ぎです。自分の人生の舵取りを迫られているでしょう。
長年同じ所に居れば必ず起こる問題です。今が試練の時だと思います。
ここは耐えて乗り越えて欲しいと心から思っています。

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次の展開

先週末から信州ツアーでした。帰って来て即又仕事です、

信州に行くとどういう訳かアポ取っていないお客様からも
<ちょっと寄ってくれませんか?>という連絡が入ります。

不思議です。まるで私が行くのを察知してるみたいです(笑)

今回は2年前に訪問したあるお客様に久々訪問。
ナント今度は新開発測定機の案件です。正確には要望内容が
開発内容と少し違いますが。

正直これまで特定分野に集中して来たので行き詰まりを感じて
いました。売れそうな所には既に行き渡ってしまいこれ以上の
伸びは余り期待出来ません。
という事で次の展開を図るべく新製品開発に着手しました。
そうしたらもう商談が…。

狙いは当たっている・・・。行けそうな予感です。
これが引き寄せの法則かな?(笑)

年始早々、諏訪に一泊の強行出張が決まっています。
諏訪方面はとりわけ寒いのです。中央高速で諏訪に向かうと
ガンガン気温が下がります。早々にスタッドレスにしておいて
良かったです。
商談は有難いですが防寒と車の対策は入念にすべし…です。

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年末ダッシュ

大型装置は無事立ち上げました!
これは大きな自信になりました。私の構想でどこまで
行けるかやや不安もありましたがこれで完納です。

終わったと思いきや今日は年内発注で来年早々仕掛り
の特注機の商談です。まさに年末ダッシュです。

因みにこれが出来れば製造中の<職人技工程>が減ります。

日本のモノ作りでは手作業の<妙味>を大事にしています。
一方ではこの業界に入る若手が少なくなり技術の伝承が
段々出来なくなりつつあります。

今日のお客様は製造の自動化を目指しています。会社方針に
沿ったテーマなので来年以降の大きな目玉製品になると感じて
います。

しかしここまで装置側でカバーして良いのか?
そんな事も頭によぎりながら前に進むしかありません。

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勢い

今年一番の大仕事も中盤戦に入りました。
明日はお客様同席で立ち合い、翌日は大物装置の
搬入。これが相当大変です。翌月曜に最終納品と
立ち上げです。まだまだ気の抜けない日々です。

今回の装置は私がかつて販売していた装置ですが
仕様がやや異なります。又コストパフォーマンスを上げる為
同等性能の設備を個別にメーカー交渉し、全体で一つのシステム
に組み上げました。これにより要求性能を上回りながらコストは
正規品の約半分です。

この芸当は私にしか出来ないです。真面目に。しかも相当の
お買い得仕様です。


さてこれが終れば今年最後の納品があります。いつもの諏訪の
お客様でここも要求精度が厳しくメーカーさんも調整の日々です。

大変ですが有難い事です。
一件ずつ丁寧にこなして行くしかありません。
そして来年は新型装置のデビューの年です。

益々勢いが付いて来てます。

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